Key Account Manager till Panasonic Nordic

Panasonic Nordic / Stockholm

I rollen som Key Account Manager hanterar du kundrelationer på senior nivå. Rollen innefattar även att utveckla genomträngande försäljningsstrategier för vinst- och prissättningsförslag, samt kommunicera och förstå totala ägandekostnader (TCO), avkastning på investeringar (ROI), branschtrender och kritiska framgångsfaktorer för en effektiv rollout. Du kommer också att ansvara för att svara på offertförfrågan, produktövergångsplaner och sin egen marknads- och aktivitetsplan inklusive affärsplan för varje räkenskapsår. I din roll som Key Account Manager kommer du resa en hel del i Skandinavien.

Huvudsakliga ansvarsområden

  • Skapa kontakt med stora kunder för affärsmässiga relationer och möjligheter
  • Analysera och förstå marknaden, dess aktörer och produktefterfrågan
  • Upprätta relationer med kundens IT / produktavdelning och management
  • Förstå kundernas IT- och affärsbehov
  • Sälja Panasonic Toughbook-produkter och lösningar till nya och befintliga kunder
  • Erbjudanden / offerter, förhandlingar och uppföljning
  • Prognoser och rapportering

Framgångsfaktorer

  • Konsekvent nå månads- och kvartalsförsäljningskvot
  • Förmåga att jobba med krossförsäljning och merförsäljning av Panasonics Toughbook-segment
  • Jobba aktivt med kundmöten och kundbesök där det finns skäl till besök, agenda och handlingsplaner
  • Förmåga att bygga långsiktiga relationer och att identifiera relevanta och viktiga beslutsfattare
  • Att Jobba systematiskt och strategiskt i förbättringsarbetet med dina nya och befintliga kunder och konton

Viktig erfarenhet och nyckelfärdigheter

  • 5–7 års erfarenhet av avancerad prospektering i nya och befintliga segment/branscher och strategiskt skapa långsiktiga affärsrelationer
  • Du är en driven person med en affärsmässig approach som är nyfiken, uppfinningsrik, smart, passionerad och pedagogisk
  • Erfarenhet av att hantera chefer på senior nivå
  • Stark kommunikativ förmåga
  • Förmågan att hantera flera parallella och komplexa försäljningsprocesser
  • Du har en motiverad och proaktiv mentalitet
  • Ambitiös, säljdriven ”måste vinna”-inställning
  • Erfarenhet av försäljning genom fysiska kundmöten

Kompetenser

  • Mycket god verbal och skriftlig kommunikationsförmåga på svenska och engelska
  • God förhandlingsvana i komplexa affärer
  • Erfarenhet av relationsbyggande
  • Van att jobba med mål, budget och viktiga KPI:er
  • Vana av strategisk och övergripande behovsanalys
  • Förmåga att presentera lösningar
  • Du är kundfokuserad
  • Du är tekniskt lagd

Meriterande erfarenheter och färdigheter

  • Erfarenhet av standard-CRM
  • God erfarenhet av Office-paketet
  • God förmåga att jobba självständigt men även i team
  • Fungerar bra under press

Om du tycker att detta låter intressant är du välkommen med din ansökan redan idag. Panasonic Nordic samarbetar med Kraftsam Rekrytering & Bemanning AB. I ansökan bifogar du ett CV samt ett personligt brev där du beskriver kort om dig själv och varför du passar till tjänsten.

För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterar Sabri Zoghlami på Sabri@kraftsam.se.